Jérôme Duclaux, Irisolaris Energie : « Le modèle historique du photovoltaïque est confronté à la baisse des prix de rachat et à des contraintes techniques et réglementaires croissantes. »

Quels sont les moteurs de croissance du marché pour la mise en œuvre d’installations solaires ou d’énergie renouvelable (EnR) ?
Le marché évolue dans un contexte de baisse des mécanismes de soutien. Les appels d’offres de la CRE réduisent progressivement les volumes accessibles et les niveaux de rémunération, tandis que les différentes filières renouvelables sont davantage mises en concurrence. Avec des taux d’intérêt plus élevés et des prix de rachat en baisse, l’équilibre économique des projets devient plus difficile à atteindre. Il faut donc trouver de nouveaux relais de croissance. Les obligations réglementaires en constituent un premier, notamment avec la loi APER sur la solarisation des parkings. Mais nous nous orientons aussi davantage vers des modèles d’autoconsommation individuelle et collective. Le fait d’être fournisseur d’énergie, au travers de notre filiale Green Tariff, nous permet de développer l’autoconsommation collective. Le principe consiste à produire localement et à distribuer cette énergie à plusieurs consommateurs situés à proximité, qu’il s’agisse de collectivités ou d’industriels.

Comment Irisolaris accompagne-t-il les industriels et les collectivités dans leurs projets énergétiques ?
Pour les collectivités, nous entrons généralement par l’audit énergétique. Cette offre permet d’établir une cartographie énergétique du territoire, d’identifier son potentiel de développement et de proposer différents scénarios. La collectivité peut ensuite prioriser ses projets, qu’il s’agisse de photovoltaïque, d’autoconsommation ou de stockage. Pour les industriels, nous identifions notamment les parcelles disponibles et les surfaces pouvant être valorisées. Nous sommes également sollicités pour des projets de solarisation de toitures ou de parkings, parfois associés à des infrastructures de recharge pour véhicules électriques. Notre particularité est de maîtriser l’ensemble de la chaîne du projet. Après la phase commerciale et la contractualisation, nous assurons en interne le développement, les études et l’ingénierie, la fourniture et l’installation des équipements. Certaines expertises, comme le génie civil ou les VRD (voiries et réseaux divers), sont sous-traitées, mais nous pilotons l’ensemble comme un contractant général. Nous accompagnons ensuite le projet jusqu’à sa mise en service. Celle-ci suppose d’atteindre les performances prévues au contrat et de les maintenir pendant une période donnée avant la réception. Nous assurons enfin, selon les projets, l’exploitation et la maintenance afin de maintenir les performances de l’actif dans la durée.

Quelle est votre vision du marché à moyen terme ?
Le modèle historique du photovoltaïque est confronté à la baisse des prix de rachat et à des contraintes techniques et réglementaires croissantes. Les perspectives se situent dans le stockage d’électricité, l’autoconsommation collective et les PPA (Power Purchase Agreement).Le stockage constitue un axe majeur, les batteries évoluent rapidement, leur puissance augmente, leur encombrement diminue et leur intégration devient plus aisée. Nous travaillons sur plusieurs catégories de puissances, notamment en basse tension, sur un segment intermédiaire entre 1 et 5 MW et sur des installations de plus forte puissance. Nous développons également notre activité à l’échelle européenne, notamment en Pologne, ainsi qu’à travers des opérations de fusions-acquisitions. Nous regardons enfin certains marchés africains, notamment autour du stockage, pour répondre aux problématiques de stabilité des réseaux électriques.